การขายซอฟต์แวร์การตลาดให้กับนักการตลาด: เป็นวิทยาศาสตร์มากกว่าศิลปะ

ความคิดเห็นที่แสดงโดยผู้ร่วมให้ข้อมูลผู้ประกอบการเป็นของตนเองจำนวนผู้ให้บริการเทคโนโลยีการตลาด (มาร์เทค) ที่แย่งชิงความสนใจจากนักการตลาดทุกคนนั้นมีจำนวนมากจนน่าตกใจ: ในรายงานล่าสุด ของเขา Scott Brinker รองประธานฝ่ายระบบนิเวศแพลตฟอร์มของHubspotประมาณว่ามีผู้ให้บริการมากกว่า 5,000 รายในปี 2560 ซึ่งคิดเป็น 40 เปอร์เซ็นต์ เพิ่มขึ้นจากปีที่ผ่านมา

แพลตฟอร์มซอฟต์แวร์การติดตามการตลาดพันธมิตร 10 อันดับแรก

เพิ่มตัวเลือกตั้งแต่ห้าตัวเลือกขึ้นไปที่เครื่องมือ martech มักจะเสนอให้นักการตลาดเลือก ตัวอย่างเช่น สื่อต้องแข่งขันกับแพลตฟอร์ม CMS อื่นๆ เช่น WordPress, Joomla, Hubspot Blogging Software และ Kentico

คู่แข่งจำนวนมากที่แบรนด์ซอฟต์แวร์การตลาดต้องต่อสู้ด้วยทุกวันพยายามดึงดูดลูกค้าเป้าหมายซึ่งก็คือนักการตลาด เหมือนกับการพยายามวิ่งตามหมวกของคุณท่ามกลางพายุเฮอริเคน

ยิ่งไปกว่านั้น ธุรกิจมาร์เทคกำลังพยายามเอาชนะนักการตลาด-ลูกค้าด้วยเกมของพวกเขาเอง ท้ายที่สุดแล้ว นักการตลาดค่อนข้างคุ้นเคยกับกลยุทธ์ทางการตลาดที่แบรนด์มาร์เทคใช้ ทุกอย่างกลายเป็นเหมือนนักจิตวิทยาที่ทำงานร่วมกับจิตแพทย์เกี่ยวกับการเสพติดครั้งล่าสุดของเขาหรือเธอ ผู้สังเกตการณ์อาจสงสัยว่าใครเป็นผู้ถามคำถามและใครเป็นผู้จดบันทึก

ถึงกระนั้น การทำตลาดแบรนด์มาร์เทคให้กับนักการตลาดก็ไม่ใช่เรื่องยาก เป็นอย่างไรบ้าง เริ่มจากมุมมองว่าการขายสินค้าให้กับนักการตลาดนั้นเป็นศาสตร์ (ง่ายๆ) มากกว่าศิลปะ

ตระหนักว่าการขายให้กับนักการตลาดเป็นวิทยาศาสตร์มากกว่าศิลปะ

ในมุมมองของฉันการขายให้กับนักการตลาดเป็นวิทยาศาสตร์เกือบทั้งหมด โดยส่วนตัวแล้วฉันจะประเมินการแจกแจงความคิดสร้างสรรค์ 20 เปอร์เซ็นต์ และวิทยาศาสตร์ 80 เปอร์เซ็นต์ ซึ่งหมายถึงการวิจัย ตัวเลข การวัดผล และการทดสอบ

นักการตลาด – ลูกค้า – ดูที่ตัวเลขและการตรวจสอบ (ซึ่งทั้งสองอย่างนี้เป็นองค์ประกอบทางวิทยาศาสตร์) เมื่อทำการตัดสินใจในงานของพวกเขา นอกจากนี้ นักการตลาดสามารถดึงดูดการออกแบบ กราฟิก ศิลปะของบริษัทมาร์เทค แม้กระทั่งเรื่องตลกของพวกเขา

แต่เมื่อต้องให้นักการตลาดกลุ่มเดียวกันควักกระเป๋าและนำผลิตภัณฑ์ของบริษัทมาร์เทคไปให้ซีเอ็มโอหรือลูกค้าของตน นักการตลาดเหล่านั้นต้องการหลักฐาน (วิทยาศาสตร์) ว่าผลิตภัณฑ์ใดๆ นั้นคุ้มค่าที่จะใช้เงินของบริษัทซื้อ — หรือไม่มีข้อตกลงใดๆ .

ตัวอย่างเช่น ก่อนที่จะใช้เงิน 10,000 ดอลลาร์ไปกับค่าโฆษณาของการตลาดโซเชียลมีเดีย นักการตลาดอาจทดสอบแนวคิดด้วยเงิน 100 ดอลลาร์ ในความเป็นจริงพวกเขากำลังทดสอบอยู่เสมอ และมีวิทยาศาสตร์อยู่ในนั้น ดังนั้น หากคุณเป็นตัวแทนฝ่ายมาร์เทค แสดงหลักฐานให้นักการตลาดเห็น และโอกาสที่เขาหรือเธอจะซื้อ

ที่เกี่ยวข้อง: 4 ขั้นตอนในการเลือกซอฟต์แวร์การตลาดอัตโนมัติที่ใช้งานได้จริง

เสนอซอฟต์แวร์การตลาดรุ่นทดลองใช้และให้นักการตลาด

ทดสอบเพื่อรับข้อมูลดิบ แสดงข้อความรับรองของลูกค้าที่มีความสุข แบ่งปันตัวเลขที่คุณทำสำเร็จ และให้ความสนใจกับภาษาที่คุณใช้

ใช้ภาษากลางที่นักการตลาดใช้

ภาษากลางเป็นภาษากลางที่ใช้โดยผู้พูดที่พูดภาษาแม่ที่แตกต่างกัน สิ่งนี้ใช้กับนักการตลาดด้วย แม้ว่า พวกเขาจะมีภาษาแม่ที่แตกต่างกัน แต่พวกเขาก็พูดภาษากลาง

ดังนั้น หากคุณเป็นแบรนด์ซอฟต์แวร์การตลาดและคุณไม่ได้พูดภาษากลางนั้น คุณจะพบกับช่วงเวลาที่ยากลำบาก ในการศึกษา ของ Salesforce เมื่อเร็ว ๆ นี้ 65 เปอร์เซ็นต์ของธุรกิจที่ทำแบบสำรวจกล่าวว่าพวกเขามีแนวโน้มที่จะละทิ้งแบรนด์ที่ไม่ได้ให้ “การสื่อสารแบบกำหนดเอง” กล่าวอีกนัยหนึ่ง หากแบรนด์ซอฟต์แวร์ของคุณพูดกับนักการตลาดเป็นภาษาต่างประเทศ พวกเขาอาจเพิกเฉยต่อแคมเปญของคุณโดยไม่ต้องคิดทบทวน

ดังนั้น ใช้ marketpeak คำเช่น:

MRR และ ARRไม่ใช่ “รายได้”

เพิ่มประสิทธิภาพไม่ใช่ “ใช้ประโยชน์สูงสุดจาก”

ROIไม่ใช่ “ประสิทธิภาพของการลงทุน”

และอื่น ๆ ในฐานะคนที่ทำการตลาดด้วยเนื้อหาสำหรับมาร์เทคและแบรนด์ที่เน้นการตลาดอื่นๆ ฉันสามารถรับรองได้ว่าคำเหล่านี้เป็นคำศัพท์ที่ฉันใช้ในการโปรโมตเนื้อหาให้กับลูกค้าของมาร์เทค

เครดิต :> เว็บสล็อตแท้