ไม่จำเป็นต้องไปปิกนิกที่บริษัท ขั้นตอนง่ายๆ เหล่านี้อาจนำไปสู่การเพิ่มผลกำไรคุณทำตามปณิธานปีใหม่ของคุณหรือไม่? ถ้าคุณเป็นเหมือนคนส่วนใหญ่ คุณคงทำงานหนักกับโปรแกรมควบคุมอาหารหรือออกกำลังกายใหม่นั้นขณะที่คุณกำลังทำ 25 ครั้งถัดไป ให้ถามตัวเองด้วยคำถามเหล่านี้: อะไรคือปณิธานปีใหม่สำหรับธุรกิจของฉัน แบบฝึกหัดใดบ้างที่จะช่วยให้ฉันและทีมทำงานได้ดีขึ้นในปีนี้
คำตอบนั้นคือการเสริมแรงทางบวก
นักพฤติกรรมศาสตร์นิยามการเสริมแรงเชิงบวก (PR+) ว่าเป็น “ผลใดๆ ก็ตามที่ทำให้พฤติกรรมเกิดซ้ำหรือเพิ่มความถี่”
ตอนนี้ ฉันไม่ได้พูดถึงโปรแกรมพนักงานดีเด่นประจำเดือนหรือการปิกนิกของบริษัท ฉันไม่ได้หมายถึงการทบทวนประสิทธิภาพประจำปีที่สร้าง “ผู้ชนะ” และ “ผู้แพ้” การศึกษาแสดงให้เห็นว่าความพยายามเหล่านี้ในการจูงใจพนักงานมักจะส่งผลเสียมากกว่าผลดี
คิดแบบนี้: คุณทำตามแผนการออกกำลังกายและลดน้ำหนัก จากนั้นอีก จากนั้นอีก คุณรู้สึกดีมาก คุณอยากจะไปต่อ
นั่นคือการเสริมแรงเชิงบวกในที่ทำงาน
ที่เกี่ยวข้อง: วิธีสร้างแรงจูงใจให้พนักงานในเวลาน้อยกว่า 5 นาที
ในธุรกิจ มีหลายวิธีในการให้ PR+ สำหรับทีมของคุณ จากวิทยาศาสตร์ เรารู้ว่าต้องส่ง PR+ ทันที และการวิจัยความพึงพอใจของพนักงานแสดงให้เห็นว่าผู้สนับสนุนที่ทรงพลังที่สุด 2 คนคือ:
1. “ฉันสามารถสร้างความแตกต่างในที่ทำงาน” และ
2. “เจ้านายของฉันเพิ่งขอบคุณฉันเมื่อเร็วๆ นี้สำหรับสิ่งที่ฉันทำ”
คุณคงเห็นแล้วว่า ในฐานะผู้นำทางธุรกิจ เรามักจะทำงานได้ดีมากในการบอกพนักงานของเราว่าพวกเขาทำผิดอะไร แต่เราลืมบอกพวกเขาถึงสิ่งที่พวกเขาทำถูกต้อง การศึกษาพบว่าพนักงานกว่า 70 เปอร์เซ็นต์ไม่เคยได้ยินเจ้านายพูดว่า “ขอบคุณ”
กุญแจสำคัญในการเป็นผู้นำที่ดีคือการทำให้มั่นใจว่าระบบการจัดการของคุณให้การสนับสนุนเชิงบวกแก่พนักงานของคุณ เมื่อพวกเขาทำสิ่งพิเศษหรือเพียงแค่ทำสิ่งที่ดี เช่นเดียวกับกล้ามเนื้อ การฝึกนี้ต้องทำเป็นประจำและซ้ำๆ เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด
เมื่อคุณและทีมผู้นำของคุณเข้าใจอย่างถ่องแท้และใช้พลังที่น่าทึ่งของการเสริมแรงเชิงบวก ธุรกิจของคุณจะเติบโต
การมีส่วนร่วมของพนักงานในระดับสูงช่วยขับเคลื่อนผลกำไรให้กับธุรกิจของคุณ
ให้ความสำคัญกับผลิตภัณฑ์และคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์มากเกินไป
เมื่อระดมทุน คุณต้องแสดงให้เห็นว่าคุณกำลังสร้างบริษัทที่ยอดเยี่ยม ไม่ใช่แค่ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ยอดเยี่ยม แม้ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ยอดเยี่ยมมักเป็นรากฐานที่สำคัญของบริษัทที่ยิ่งใหญ่ หากไม่มีทักษะอย่างเช่น การขาย การตลาด ทรัพยากรบุคคล การดำเนินงาน และการจัดการทางการเงิน คุณจะไม่สามารถเติบโตได้
นอกจากนี้ หากผลิตภัณฑ์ของคุณมีคุณลักษณะที่ยอดเยี่ยม อย่าลืมระบุว่าคุณจะสร้างอุปสรรคในการเข้าสู่ตลาด อย่างไร เช่น ผ่านการคุ้มครองสิทธิบัตร คู่แข่งจึงไม่สามารถลอกเลียนแบบได้
พูดเกินจริงมากเกินไป
เมื่อคุณพูดเกินจริงกับนักลงทุนที่รู้ว่าคุณกำลังพูดเกินจริง คุณจะสูญเสียความน่าเชื่อถือ
วิธีหนึ่งที่สำคัญในการพูดเกินจริงคือการประมาณการทางการเงินของคุณตามที่กล่าวไว้ข้างต้น มีวิธีอื่นอีกมากมายในการพูดเกินจริง ตัวอย่างเช่น การบอกว่าคุณมีหน่วยงานชั้นนำของโลกในตลาด XYZ นั้นยอดเยี่ยม แต่ถ้าพวกเขาเป็นหน่วยงานชั้นนำของโลกจริงๆ
ในทำนองเดียวกัน หากคุณบอกว่าคู่แข่งต้องใช้เวลาสามปีในการตามทันเทคโนโลยีของคุณ เมื่อนักลงทุนถามคนอื่นๆ ในอุตสาหกรรมของคุณ พวกเขาควรยืนยันช่วงเวลานี้ ถ้าไม่เช่นนั้น ความน่าเชื่อถือและเงินทุนของคุณจะหายไป
ที่เกี่ยวข้อง: คำถามที่คุณต้องเตรียมตอบเมื่อเสนอขายนักลงทุน
ขาดโฟกัส
นักลงทุนสนใจอะไร? พวกเขาสนใจเกี่ยวกับการได้รับผลตอบแทนจากการลงทุน ดังนั้นสิ่งใดที่คุณพูดสนับสนุนสิ่งนั้นจะได้รับการต้อนรับ
