ผู้ผลิตเสื้อผ้าหรูหราและผู้ค้าปลีกออนไลน์ Everlane กำลังสร้างแบรนด์ด้วยความโปร่งใสอย่างจริงจัง การค้าปลีกเป็นเกมของแมวและเมาส์ ผู้ค้าปลีกพยายามโน้มน้าวใจผู้ซื้อว่าพวกเขาได้รับเงินที่คุ้มค่า และผู้ซื้อพยายามกำหนดว่าพวกเขาสามารถบีบข้อตกลงจากผู้ค้าปลีกได้มากน้อยเพียงใด มันเป็นเกมของควันและกระจก ข้อตกลงและส่วนลด เสน่ห์และภาพลวงตาจนกว่าจะไม่ใช่ Everlane ผู้ผลิตเสื้อผ้า
หรูหราและผู้ค้าปลีกทางอิเล็กทรอนิกส์ได้สร้างธุรกิจด้วยความโปร่งใส
ขั้นสูงสุด โดยใช้ขั้นตอนที่เสี่ยงในการแบ่งปันข้อมูลต้นทุนและส่วนต่างกับลูกค้า
ตัวอย่างเช่น Everlane บอกลูกค้าว่ากระเป๋าถือหนังของ Petra Market ซึ่งขายปลีกในราคา 365 ดอลลาร์ มีราคา 204.45 ดอลลาร์ในการผลิต ในจำนวนนั้น 100.10 ดอลลาร์ใช้จ่ายไปกับเครื่องหนัง 32.50 ดอลลาร์ใช้จ่ายกับฮาร์ดแวร์อย่างซิป 50.96 ดอลลาร์สำหรับงานฝีมือ 8.07 ดอลลาร์สำหรับภาษีระหว่างประเทศ และ 12.82 ดอลลาร์สำหรับการขนส่งจากอิตาลีซึ่งเป็นที่ผลิตกระเป๋า กำไรรวมของ Everlane? $160.55.
เสื้อยืดราคา 15 ดอลลาร์ที่ Everlane ขายมีราคา 6.70 ดอลลาร์ในการผลิต: ผ้าฝ้าย 2.75 ดอลลาร์ ค่าตัด 35 เซนต์ ค่าเย็บ 1.35 ดอลลาร์ ค่าย้อม 50 เซนต์ ค่าตกแต่ง 1.25 ดอลลาร์ และค่าขนส่ง 50 เซนต์ นั่นหมายความว่า Everlane ได้รับเงิน 8.30 ดอลลาร์ทุกครั้งที่มีคนซื้อเสื้อยืดจากไซต์ของตน
ที่เกี่ยวข้อง: ลูกค้าของคุณไม่ได้มองหา Fling (อินโฟกราฟิก)
ยิ่งไปกว่านั้นEverlane ยังสร้างอินโฟกราฟิกที่ทำให้โครงสร้างต้นทุนชัดเจนเป็นพิเศษสำหรับผู้บริโภค และบริษัทไม่เคยดำเนินการขาย ดังนั้นสิ่งที่คุณเห็นคือสิ่งที่คุณได้รับ
ความโปร่งใสของ Everlane คือแบรนด์ของบริษัท Michael Preysman ผู้ก่อตั้งกล่าวว่า “ผู้คนไม่เคยเห็นสิ่งนั้นมาก่อน และมันค่อนข้างจะเร้าใจ” “ความฝันคือการสร้างแบรนด์ที่ผู้คนมีความรู้เกี่ยวกับโลกมากขึ้น และในลักษณะเดียวกับที่ผู้คนต้องการรู้ว่าอาหารของพวกเขามาจากไหน พวกเขาพูดว่า “เฮ้ เสื้อผ้าของฉันมาจากไหน? ของใช้ในบ้านของฉันมาจากไหนและฉันต้องเสียค่าใช้จ่ายเท่าไร?’ เพราะฉันต้องการได้รับการปฏิบัติอย่างเป็นธรรมในฐานะผู้บริโภค'”
Everlane จากซานฟรานซิสโกเปิดตัวครั้งแรกในเดือนพฤศจิกายน 2554 ด้วยเสื้อยืด 1,500 ตัวในดีไซน์เดียว แทบจะทันทีที่มีรายการรอ ปัจจุบัน บริษัทจำหน่ายเครื่องแต่งกายหลากหลายประเภทสำหรับทั้งชายและหญิง รวมถึงเครื่องหนังและเครื่องประดับ Everlane มีพนักงาน 35 คนและลูกค้าประมาณ 150,000 ราย
ที่เกี่ยวข้อง: กลายเป็นแบรนด์ ‘Benchmark’ ทุกคนโลภ
นอกเหนือจากการบอกผู้บริโภคอย่างชัดเจนว่าต้นทุนในการผลิต
สินค้าเป็นเท่าใด Everlane ยังโปร่งใสอย่างมากเกี่ยวกับสถานที่ผลิตผลิตภัณฑ์ของตน ผู้บริโภคสามารถดูรูปถ่ายของโรงงานที่ผลิตผลิตภัณฑ์ได้ และ Everlane spot ตรวจสอบโรงงานเหล่านั้นหลายครั้งต่อปี
ตัวอย่างเช่นเสื้อเชิ้ตแขนยาว Ryanซึ่งมีจำหน่ายในราคา 30 ดอลลาร์สหรัฐฯ ทำจากผ้าที่พัฒนาโดยโรงงาน Ryan Factory ซึ่งเป็นธุรกิจของครอบครัว ในลองบีช รัฐแคลิฟอร์เนีย ผู้บริโภคสามารถเห็นภาพภายในโรงงาน อ่านวิธีที่ Everlane พบโรงงาน และแม้แต่ตรวจสอบคนในท้องถิ่น เวลาและสภาพอากาศในแต่ละโรงงานโดยเฉพาะ
บริษัทนี้ต้องการให้ลูกค้ารู้ว่ามันได้กำไรเท่าไรจากพวกเขา
Ryan Factory ในลองบีช แคลิฟอร์เนีย
เครดิตรูปภาพ: Marat Shaya
กลุ่มเป้าหมายของ Everlane คือผู้บริโภคกลุ่มเดียวกันที่ใส่ใจที่จะรู้ว่าเมล็ดกาแฟของเขาหรือเธอนั้นปลูกโดยชาวไร่โดยได้รับค่าจ้างที่ยั่งยืน: นักช้อป Whole Foods นักช้อปของ Trader Joe ผู้เริ่มใช้เทคโนโลยีที่เชี่ยวชาญ และสาธารณชน “This American Life” ผู้ฟังรายการวิทยุ Preysman กล่าว (เมื่อโฮสต์ของ “This American Life” Ira Glass อ่านโฆษณาของ Everlane Preysman กล่าวว่าเว็บไซต์ประสบปัญหาการเข้าชมเพิ่มขึ้น)
ที่เกี่ยวข้อง: การตลาดเนื้อหาที่ดีเริ่มต้นด้วยการรู้จักลูกค้าของคุณ
ก่อนเปิดตัว Everlane Preysman ทำงานในบริษัทเอกชน โดยทำงานในกลุ่มที่ลงทุนในบริษัทเทคโนโลยีอย่าง Facebook และ Yelp เขามองเห็นโอกาสในวงการแฟชั่นเพราะเป็นตลาดที่สุกงอมสำหรับการพลิกโฉม
“ฉันเติบโตในแคลิฟอร์เนียในครอบครัวผู้ประกอบการที่น่ารักในใจกลางเทคโนโลยีที่เฟื่องฟู ตอนนั้นที่ซิลิคอนวัลเลย์และพ่อของฉันได้ก่อตั้งบริษัทสองสามแห่ง เมื่อคุณเป็นส่วนหนึ่งของสิ่งนั้น ก็เป็นความคิดเสมอที่จะผลักดันสถานะที่เป็นอยู่ให้ก้าวไปข้างหน้า” เขาพูดว่า.
แนะนำ สล็อต666 pg
