ซีรีส์ The Boss รายสัปดาห์ของ BBC นำเสนอผู้นำธุรกิจที่แตกต่างจากทั่วโลก สัปดาห์นี้เราได้พูดคุยกับ Louise Hill ผู้ก่อตั้ง GoHenry ซึ่งเป็นธุรกิจธนาคารที่ให้บริการบัตรเดบิตสำหรับเด็กหลุยส์ ฮิลล์ยืนบนทัชไลน์ขณะที่ลูกชายเล่นฟุตบอล และเริ่มคร่ำครวญว่าพฤติกรรมการใช้จ่ายของลูกๆ ของเธอนั้นควบคุมไม่ได้ในขณะที่ลูกชายของเธออายุแปดขวบและลูกสาวของเธออายุ 11 ขวบ
หลุยส์รู้สึกหงุดหงิดกับการซื้อของทางออนไลน์
มากจนเธอปักใบกำกับสินค้าของ Apple ไว้ที่ประตูตู้เย็นเพื่อช่วยให้ลูกๆ เข้าใจว่าทำไมเงินค่าขนม 4 ปอนด์ต่อสัปดาห์จึงเหลือเพียงเท่านี้ 50p.
พ่อแม่อีกสองคนที่เธอคุยด้วยเมื่อปี 2552 มีเรื่องราวที่คล้ายกัน บทสนทนาจึงเข้าท่าจริงๆ และเป็นแรงบันดาลใจในการเริ่มต้นธุรกิจ
“พ่อคนหนึ่งเริ่มพูดถึงวิธีที่ลูกชายซื้อของบนอีเบย์ อีกอย่างที่ลูกสาวของเขาใช้เงิน 2,000 ปอนด์ไปกับ PlayStation” ลูอิส ซึ่งตอนนี้อายุ 57 ปีกล่าว “มีเรื่องราวต่างๆ นานา เราคิดว่า ‘ แน่นอนว่าต้องมีคนช่วยพ่อแม่ในเรื่องนี้?'”
คนที่ลงเอยด้วยชื่อ Louise และพ่อสองคนคือ Mark Timbrell และ Doug Mahy ซึ่งเริ่มพบกันทุกคืนวันพฤหัสบดีในบ้านแกงกะหรี่ในเมือง Lymington ใน New Forest บนชายฝั่งทางใต้ของอังกฤษเพื่อรวบรวมแผนธุรกิจ แนวคิดของพวกเขาคือการสร้างบัตรเดบิตแบบเติมเงินและแอพสำหรับเด็กอายุ 6 ถึง 18 ปีที่จะช่วยให้เด็กๆ ได้เรียนรู้วิธีจัดการกับการเงินของตนเอง
เหรียญคละและธนบัตร 20 ปอนด์
แหล่งที่มาของภาพเก็ตตี้อิมเมจ
คำบรรยายภาพ
หลุยส์หวังว่าโกเฮนรี่จะช่วยให้เด็กๆ เก่งขึ้นด้วยเงิน
เด็ก ๆ จะสามารถใช้บัตรในร้านค้าจริงหรือทางออนไลน์ได้ แต่พวกเขาจะสามารถใช้เงินจำนวนเท่าใดก็ได้ที่พ่อแม่ใส่ไว้ในบัตรผ่านแอปเท่านั้น
คุณแม่และพ่อยังสามารถใช้แอปนี้เพื่อจับตาดูการใช้จ่ายของลูกหรือกำหนดวงเงิน ชำระเงินค่าขนมเป็นประจำ หรือชำระเงินครั้งเดียวหากเด็กๆ ทำงานบางอย่าง เช่น ล้างรถ
ธุรกิจจะทำเงินได้โดยเรียกเก็บค่าธรรมเนียมรายเดือนต่อเด็กหนึ่งคน ซึ่งปัจจุบันอยู่ที่ 2.99 ปอนด์
หลุยส์ ซึ่งเคยทำงานในอีคอมเมิร์ซมาก่อน มั่นใจว่าแนวคิดนี้จะประสบความสำเร็จ อย่างไรก็ตาม ใช้เวลาสองปีในการระดมเงินจำนวน 700,000 ปอนด์เพื่อเริ่มต้นธุรกิจ และเชื่อมต่อกับพันธมิตรด้านการธนาคาร – การชำระเงิน Visa ยักษ์ใหญ่ และ IDT Finance ของธนาคาร
ADVERTISEMENT
“ฉันไม่สามารถบอกคุณได้ว่าฉันไปทอยไปกี่ครั้ง” เธอกล่าว “แต่เราสามารถดึงกลุ่มนักลงทุนเทวดาที่มีมูลค่าสูงซึ่งตื่นเต้นกับมันได้จริง ๆ และแบ่งปันวิสัยทัศน์ของเราอย่างชัดเจน”
เดิมธุรกิจนี้มีชื่อว่า PKTMNY ซึ่งย่อมาจาก “pocket money” แต่ชื่อนั้นเปลี่ยนไปภายในปีแรกของการซื้อขาย เนื่องจากบริษัทรู้สึกว่าชื่อเล่นดั้งเดิมนั้นยากสำหรับผู้คนในการค้นหา
GoHenry ได้รับเลือกให้เป็นลูกค้ารายแรกของบริษัท เด็กชายอายุ 11 ปีที่ชื่อ Henry
เพื่อให้ธุรกิจเติบโตในช่วงแรกๆ หลุยส์กล่าวว่าพวกเขาพยายามโฆษณาทางวิทยุท้องถิ่น ร่วมมือกับโรงเรียนต่างๆ และเข้าร่วมงานแสดงสินค้าช่วงฤดูร้อน เช่น New Forest Show ลูกค้าหนึ่งในสี่ได้รับคำแนะนำจากผู้อื่น
เด็กที่มีการ์ดโกเฮนรี่
แหล่งที่มาของภาพโกเฮนรี่
คำบรรยายภาพ
บัตรนี้มีให้สำหรับเด็กอายุ 6 ถึง 18 ปี
วันนี้บริษัทในลอนดอนกล่าวว่าเด็กมากกว่าหนึ่งล้านคนมีบัตรอยู่ทั่วสหราชอาณาจักรและสหรัฐอเมริกา
Louise กล่าวว่าแอปนี้ออกแบบมาเพื่อสอนเด็กๆ
ให้เป็น “ผู้บริโภคที่ฉลาด” และเรียนรู้ว่า “เงินไม่ได้งอกเงยบนต้นไม้”
อย่างไรก็ตาม ผู้ปกครองบางคนใช้เว็บไซต์รีวิว Trustpilot เพื่อบ่นว่าค่าบริการรายเดือนของ GoHenry สูงเกินไป คู่แข่งอย่าง Nimbl และ Osper มีราคาถูกกว่าที่ 2.49 ปอนด์และ 2.50 ปอนด์ต่อเด็กหนึ่งคนตามลำดับ
“เราต้องเรียกเก็บเงินบางอย่างเนื่องจากเราไม่สามารถจ่ายได้” หลุยส์ซึ่งเป็นผู้ก่อตั้งเพียงคนเดียวที่เหลืออยู่ในธุรกิจกล่าว หลังจากที่อีกสองคนจากไปภายในสองปีแรกเพื่อแสวงหาผลประโยชน์อื่นๆ
“เราไม่ใช่บาร์เคลย์ และเราจำเป็นต้องครอบคลุมค่าใช้จ่ายของเรา 2.99 ปอนด์ไม่ใช่จำนวนมหาศาล เรารักษาไว้ให้ต่ำที่สุดเท่าที่จะทำได้”
Helen Saxon บรรณาธิการด้านการธนาคารของ MoneySavingExpert.com กล่าวว่า GoHenry ได้รับความนิยมเนื่องจากฟังก์ชันการทำงาน เช่น ผู้ปกครองสามารถรับการแจ้งเตือนทางโทรศัพท์มือถือได้เมื่อใช้บัตรของบุตรหลาน
หลุยส์ ฮิลล์
แหล่งที่มาของภาพโกเฮนรี่
คำบรรยายภาพ
ตอนนี้หลุยส์มีตำแหน่งงานหัวหน้าฝ่ายปฏิบัติการ
“[อย่างไรก็ตาม] มีคู่แข่งที่คล้ายกันซึ่งส่วนใหญ่ถูกกว่า – Nimbl, Osper และ Rooster Money – ซึ่งให้บริการที่คล้ายกันทั้งหมด” Ms Saxon กล่าว
“และไม่มีสิ่งใดเปรียบเทียบได้ดี [ในแง่ต้นทุน] กับบัญชีธนาคาร High Street สำหรับเด็ก ซึ่งไม่มีค่าธรรมเนียม และมักจะจ่ายดอกเบี้ยจริงเมื่อมีเงินอยู่ในนั้น”
เธอเสริมว่าธนาคารส่วนใหญ่ให้บริการบัญชีสำหรับเด็กอายุ 11 ปีขึ้นไปเท่านั้น ซึ่งทำให้ GoHenry มีประโยชน์มากเพราะเปิดสำหรับเด็กเล็ก
“หากคุณต้องการสอนลูก [ที่อายุน้อย] ของคุณเกี่ยวกับวิธีการจัดการเงิน การ์ดเหล่านี้จะช่วยได้” Ms Saxon กล่าว
การนำเสนอเส้นสีเทา
คุณสมบัติ บอสเพิ่มเติม:
บอสเกมที่ติดเกม
‘สิวเรื้อรังของฉันเป็นแรงบันดาลใจให้ฉันก่อตั้งบริษัทสกินแคร์ของตัวเอง’
‘ฉันเคยเกลียดการปั่นจักรยานบนถนน ตอนนี้ฉันออกแบบอุปกรณ์ปั่นจักรยาน’
‘อกหัก ไม่เคยคิดว่าจะเจอใคร’
การนำเสนอเส้นสีเทา
ปัจจุบัน GoHenry มีพนักงาน 150 คนในสำนักงานสามแห่งในสหราชอาณาจักรในลอนดอน ลีมิงตัน และฟาร์นโบโรห์ และฐานทัพในสหรัฐฯ ในนิวยอร์ก
บริษัทเปิดตัวในสหรัฐอเมริกาในปี 2561 และขณะนี้มุ่งเน้นไปที่การเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดในทั้งสองประเทศ การขยายตัวนี้นำโดยหัวหน้าผู้บริหาร Alex Zivoder อดีตผู้อำนวยการธุรกิจตั๋ว Viagogo
เครดิต :> ฝากถอนไม่มีขั้นต่ำ / สล็อตแตกง่าย
