เทรนด์การตลาด B2B เหล่านี้จะแทนที่เทรนด์อื่นๆ ในปี 2018

เทรนด์การตลาด B2B เหล่านี้จะแทนที่เทรนด์อื่นๆ ในปี 2018

การเพิ่มขึ้นของยุคดิจิทัลและโดยเฉพาะอย่างยิ่ง คนในยุคดิจิทัลได้ปฏิวัติวิธีที่เราสื่อสารกัน รวมถึงวิธีที่เราทำธุรกิจด้วยทำไมการตลาดแบบ B2B ถึงแตกต่าง?ด้วยดิจิทัล การตลาดแบบ B2B สามารถกำหนดเป้าหมายได้มากขึ้น และนักการตลาดที่เชี่ยวชาญกำลังปรับปรุง ROI ของพวกเขาในแผนการตลาดของพวกเขา อย่างไรก็ตาม เพื่อให้ประสบความสำเร็จในยุคดิจิทัลนี้ นักการตลาด B2B จำเป็นต้องอัปเดตตัว

เองอยู่เสมอเกี่ยวกับเทรนด์ล่าสุด เทคโนโลยี และที่สำคัญที่สุด

คือ ค้นหาสิ่งที่จะทำให้ธุรกิจของพวกเขาเติบโต

ใช้ประโยชน์จากเทรนด์ที่ล้ำสมัยเหล่านี้ เลิกใช้แนวทางปฏิบัติที่สิ้นเปลืองแบบเก่า และขับเคลื่อนเทรนด์เหล่านี้เพื่อการเติบโตในธุรกิจ B2B ของคุณ คุณได้รวมแนวโน้มเหล่านี้ไว้ในคลังแสงทางการตลาดของคุณแล้วหรือยัง?

นักวิจัย B2B เป็นกลุ่มมิลเลนเนียล

ในขณะที่รูปแบบ B2B แบบดั้งเดิมนั้นเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อ B2B และผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ แต่ความจริงก็คือทุกวันนี้ ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็น B2B จ้างผู้จัดการอายุน้อยที่หาข้อมูลทางออนไลน์ โดยทั่วไปแล้วคนรุ่นมิลเลนเนียลจะเป็นผู้รอบรู้ด้านดิจิทัลและมองหาสินทรัพย์ดิจิทัลของผู้ขายเพื่อพัฒนาภาพที่ชัดเจนเกี่ยวกับข้อเสนอของผู้ขาย

ดังนั้น ในฐานะนักการตลาด B2B หากคุณกำลังพูดภาษาดิจิทัลของนักวิจัยและทำให้พวกเขาค้นหาและให้คุณค่าล่วงหน้าได้ง่ายขึ้น คุณจะอยู่ในอันดับสูงในรายการพิจารณาของผู้ซื้อ B2B

ในฐานะนักการตลาด B2B คุณทราบดีว่าผู้ที่ให้คุณค่ามากที่สุดมีโอกาสสูงสุดที่จะได้รับการขาย ให้มูลค่าล่วงหน้าแก่นักวิจัย B2B และคุณก็ก้าวเข้ามาแล้ว

เพื่อให้คุณค่านี้ คุณต้องไปในที่ที่มีนักวิจัยรุ่นมิลเลนเนียลอยู่เสมอ: มือถือ

มือถือก่อน

วันนี้ทุกคนอยู่ในมือถือ คุณตื่นนอนตอนเช้า สิ่งแรกที่คุณเช็คคือโทรศัพท์มือถือสำหรับอีเมลและโซเชียลมีเดีย

ทำไมผู้ซื้อ B2B ของคุณควรแตกต่างออกไป

นักวิจัย B2B ที่เราเห็นก่อนหน้านี้เป็นชาวพื้นเมืองที่ใช้มือถือและโอกาสที่พวกเขาตรวจสอบสินทรัพย์ดิจิทัลของคุณบนมือถือนั้นสูงเป็นพิเศษ กว่า 42% ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า B2B ใช้อุปกรณ์พกพา ณ จุดใดจุดหนึ่งระหว่างการเดินทางบนมือถือ 84% ของผู้ซื้อ B2B ยุคมิลเลนเนียลเชื่อว่าอุปกรณ์พกพาจำเป็นต่อการทำงาน คุณจะให้ความประทับใจอะไรกับเว็บไซต์และธุรกิจของคุณหากเว็บไซต์ไม่ตอบ

สนองและใช้เวลาโหลดนานและมี UX ที่แย่มาก

การทำให้เว็บไซต์ของคุณตอบสนองเป็นขั้นตอนแรก การมี “มือถือมาก่อน” เป็นความคิดของคุณคือการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในการคิด เช่น วิดีโอของคุณอยู่ในรูปแบบแนวตั้งหรือไม่ พวกเขามีคำบรรยาย?

สิ่งเหล่านี้เป็นรายการพื้นฐานแต่พื้นฐานที่คุณต้องตรวจสอบในการตลาดของคุณ การเป็นมือถือยังหมายถึงการเข้าใจในโซเชียลมีเดีย

สื่อสังคม

คุณอาจพูดว่า “Facebook มีไว้สำหรับถ่ายรูปช่วงวันหยุด ส่วน LinkedIn มีไว้สำหรับหางาน ซึ่งฉันไม่ใช่”

นั่นคือคำอธิบายที่ถูกต้องของปี 2016

การศึกษาพบว่า 53% ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า B2B กล่าวว่าโซเชียลมีเดียมีบทบาทในการตัดสินใจซื้อของพวกเขา Facebook เป็นเครื่องมือชั้นนำสำหรับนักการตลาด ในขณะที่ LinkedIn เป็นโซเชียลมีเดียอันดับหนึ่งที่นักการตลาด B2B ชั้นนำเลือกใช้

ทำไมต้องเฟสบุ๊ค? เนื่องจากผู้ซื้อและนักวิจัย B2B ของคุณอยู่บนแพลตฟอร์มนี้ทุกวัน มันเหมือนกับการพบปะพวกเขาที่บ้านกับที่ทำงานของพวกเขา หากคุณสามารถพบพวกเขาในฐานะ “เพื่อน” (ไม่ อย่าเพิ่งส่งคำขอเป็นเพื่อน) คุณจะสร้างความไว้วางใจในช่วงเวลาหนึ่ง

โดยเฉพาะอย่างยิ่ง LinkedIn ด้วยการใช้วิดีโออย่างล้นหลามช่วยให้คุณวางตำแหน่งธุรกิจของคุณในฐานะบุคคลที่ให้คุณค่าล่วงหน้า 66% ของนักการตลาด B2B ชั้นนำพบว่า LinkedIn มีประสิทธิภาพมาก

สิ่งที่จะใช้ประโยชน์จากพลังของโซเชียลมีเดียคือเนื้อหาที่ถูกต้องและตรงเป้าหมาย

การตลาดเนื้อหา

credit: dsswebservices.com ficcionblog.com coachoutletwebsitelogin.com QuickWebRefs.com BuzzVideoWeb.com PetErrDevries.com deedeeskid.com gaygasmhunter.com biszumleuchtturm.com lindasellsnewmexico.com centralcoastwindsurfing.com