การเพิ่มขึ้นของยุคดิจิทัลและโดยเฉพาะอย่างยิ่ง คนในยุคดิจิทัลได้ปฏิวัติวิธีที่เราสื่อสารกัน รวมถึงวิธีที่เราทำธุรกิจด้วยทำไมการตลาดแบบ B2B ถึงแตกต่าง?ด้วยดิจิทัล การตลาดแบบ B2B สามารถกำหนดเป้าหมายได้มากขึ้น และนักการตลาดที่เชี่ยวชาญกำลังปรับปรุง ROI ของพวกเขาในแผนการตลาดของพวกเขา อย่างไรก็ตาม เพื่อให้ประสบความสำเร็จในยุคดิจิทัลนี้ นักการตลาด B2B จำเป็นต้องอัปเดตตัว
เองอยู่เสมอเกี่ยวกับเทรนด์ล่าสุด เทคโนโลยี และที่สำคัญที่สุด
คือ ค้นหาสิ่งที่จะทำให้ธุรกิจของพวกเขาเติบโต
ใช้ประโยชน์จากเทรนด์ที่ล้ำสมัยเหล่านี้ เลิกใช้แนวทางปฏิบัติที่สิ้นเปลืองแบบเก่า และขับเคลื่อนเทรนด์เหล่านี้เพื่อการเติบโตในธุรกิจ B2B ของคุณ คุณได้รวมแนวโน้มเหล่านี้ไว้ในคลังแสงทางการตลาดของคุณแล้วหรือยัง?
นักวิจัย B2B เป็นกลุ่มมิลเลนเนียล
ในขณะที่รูปแบบ B2B แบบดั้งเดิมนั้นเกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อ B2B และผู้จัดการฝ่ายจัดซื้อ แต่ความจริงก็คือทุกวันนี้ ผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็น B2B จ้างผู้จัดการอายุน้อยที่หาข้อมูลทางออนไลน์ โดยทั่วไปแล้วคนรุ่นมิลเลนเนียลจะเป็นผู้รอบรู้ด้านดิจิทัลและมองหาสินทรัพย์ดิจิทัลของผู้ขายเพื่อพัฒนาภาพที่ชัดเจนเกี่ยวกับข้อเสนอของผู้ขาย
ดังนั้น ในฐานะนักการตลาด B2B หากคุณกำลังพูดภาษาดิจิทัลของนักวิจัยและทำให้พวกเขาค้นหาและให้คุณค่าล่วงหน้าได้ง่ายขึ้น คุณจะอยู่ในอันดับสูงในรายการพิจารณาของผู้ซื้อ B2B
ในฐานะนักการตลาด B2B คุณทราบดีว่าผู้ที่ให้คุณค่ามากที่สุดมีโอกาสสูงสุดที่จะได้รับการขาย ให้มูลค่าล่วงหน้าแก่นักวิจัย B2B และคุณก็ก้าวเข้ามาแล้ว
เพื่อให้คุณค่านี้ คุณต้องไปในที่ที่มีนักวิจัยรุ่นมิลเลนเนียลอยู่เสมอ: มือถือ
มือถือก่อน
วันนี้ทุกคนอยู่ในมือถือ คุณตื่นนอนตอนเช้า สิ่งแรกที่คุณเช็คคือโทรศัพท์มือถือสำหรับอีเมลและโซเชียลมีเดีย
ทำไมผู้ซื้อ B2B ของคุณควรแตกต่างออกไป
นักวิจัย B2B ที่เราเห็นก่อนหน้านี้เป็นชาวพื้นเมืองที่ใช้มือถือและโอกาสที่พวกเขาตรวจสอบสินทรัพย์ดิจิทัลของคุณบนมือถือนั้นสูงเป็นพิเศษ กว่า 42% ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า B2B ใช้อุปกรณ์พกพา ณ จุดใดจุดหนึ่งระหว่างการเดินทางบนมือถือ 84% ของผู้ซื้อ B2B ยุคมิลเลนเนียลเชื่อว่าอุปกรณ์พกพาจำเป็นต่อการทำงาน คุณจะให้ความประทับใจอะไรกับเว็บไซต์และธุรกิจของคุณหากเว็บไซต์ไม่ตอบ
สนองและใช้เวลาโหลดนานและมี UX ที่แย่มาก
การทำให้เว็บไซต์ของคุณตอบสนองเป็นขั้นตอนแรก การมี “มือถือมาก่อน” เป็นความคิดของคุณคือการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในการคิด เช่น วิดีโอของคุณอยู่ในรูปแบบแนวตั้งหรือไม่ พวกเขามีคำบรรยาย?
สิ่งเหล่านี้เป็นรายการพื้นฐานแต่พื้นฐานที่คุณต้องตรวจสอบในการตลาดของคุณ การเป็นมือถือยังหมายถึงการเข้าใจในโซเชียลมีเดีย
สื่อสังคม
คุณอาจพูดว่า “Facebook มีไว้สำหรับถ่ายรูปช่วงวันหยุด ส่วน LinkedIn มีไว้สำหรับหางาน ซึ่งฉันไม่ใช่”
นั่นคือคำอธิบายที่ถูกต้องของปี 2016
การศึกษาพบว่า 53% ของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า B2B กล่าวว่าโซเชียลมีเดียมีบทบาทในการตัดสินใจซื้อของพวกเขา Facebook เป็นเครื่องมือชั้นนำสำหรับนักการตลาด ในขณะที่ LinkedIn เป็นโซเชียลมีเดียอันดับหนึ่งที่นักการตลาด B2B ชั้นนำเลือกใช้
ทำไมต้องเฟสบุ๊ค? เนื่องจากผู้ซื้อและนักวิจัย B2B ของคุณอยู่บนแพลตฟอร์มนี้ทุกวัน มันเหมือนกับการพบปะพวกเขาที่บ้านกับที่ทำงานของพวกเขา หากคุณสามารถพบพวกเขาในฐานะ “เพื่อน” (ไม่ อย่าเพิ่งส่งคำขอเป็นเพื่อน) คุณจะสร้างความไว้วางใจในช่วงเวลาหนึ่ง
โดยเฉพาะอย่างยิ่ง LinkedIn ด้วยการใช้วิดีโออย่างล้นหลามช่วยให้คุณวางตำแหน่งธุรกิจของคุณในฐานะบุคคลที่ให้คุณค่าล่วงหน้า 66% ของนักการตลาด B2B ชั้นนำพบว่า LinkedIn มีประสิทธิภาพมาก
สิ่งที่จะใช้ประโยชน์จากพลังของโซเชียลมีเดียคือเนื้อหาที่ถูกต้องและตรงเป้าหมาย
การตลาดเนื้อหา
credit: dsswebservices.com ficcionblog.com coachoutletwebsitelogin.com QuickWebRefs.com BuzzVideoWeb.com PetErrDevries.com deedeeskid.com gaygasmhunter.com biszumleuchtturm.com lindasellsnewmexico.com centralcoastwindsurfing.com
